连锁店选址要面临的五道坎

2017-03-13 17:29浏览数:1836

众所周知,选址是关系到零售门店成功关键的重要影响因素之一。曾经有句话叫做“连锁超市成功的关键有3个条件,那就是选址,选址,还是选址。”

由此可见,选址在连锁商业的日常经营中是多么的举足轻重。因为选址是门店的重要工作,所以选址工作的步骤就成了每个超市管理者的必修课,但是还是有一些选址时的观念和注意事项需要介绍。

  其一,对于客流量调查结果的分析。诚然,客流量是决定门店的一个重要因素,但是了解客流的消费目标,才是重要的工作。要研究门店的客流量是多少?例如上海的豫园商城是集园林,庙宇,市场为一体的商业区,每天客流量都很多,但是客流的大部分是旅游的,不是买客,消费目标是减肥。如果在这里选择开近万平米的大百货商店,则是不行的,应在预测了客流的预期购买量之后再做决定。

    其二,对于竞争对手的分析。对竞争对手的分析可以分为业内竞争(intertypecompetition)和行外竞争(intratypescompetition)两种形式。随着市场竞争的加剧,为了吸引顾客,为顾客提供购物(stopshopping),常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象,这种现象被称为掠夺式销售(scrambledmerchandise)。之前就有很多这样的报道:8月18日香港第2大冲洗店连锁品牌“香港靓晒店”的40家门店在深圳海王星辰连锁店里“开花”,与此同时,以海王星辰为代表的15家连锁店品牌也将以“靓晒店”进驻为标志,而正式开始以彩印,化妆品的销售为主要的经营,这样的方式可以吸引顾客,还减少了门店成本。面对这些来自方方面面的市场竞争,作为一个市场的入侵者应当有所准备,合理准确的计算剩余的市场份额,以便确立自己门店的经营定位。

    其三,地理位置。在顾客购物时由于总是选择商店地址便利的原因,所以辨别竞争对手的时候,店址的临近程度是门店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线,占领一个好的位置,为门店的成功做好准备。

  其四,成本的核算。连锁门店成本的核算相信不用我多说。但有一点应当注意:连锁门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益,而有些门店的位置距离库房很远,刚好超过货车一日的行程。如果门店之间距离很近(在互不影响额达情况下),就可以节省相当一笔费用,例如两个门店可以共用一个店长,商品配送便利等等。

   其五,交通状况。一家大型商店在决定租赁前,通常的做法是与当地有关单位商讨新的交通线路。如果商店或店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到,作为选址它的效率就会增加,店标实际就是一种广告,它能让人因一时冲动而停下来。一个道路狭窄,单行线,交通堵塞的街道上的门店,相信是不会有顾客愿意经常登门拜访的。

上述的诸点,只是连锁门店选址时应当注意的要点,选址的好坏会影响门店日常经营的关键,同时也可以说:“你有好的选址,成功的几率就已经拿到了一半!”